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1、銷售計(jì)劃管理

1）根據(jù)公司制定的任務(wù)目標(biāo)，制定并組織實(shí)施本區(qū)域的銷售計(jì)劃；

2）組織分解銷售計(jì)劃指標(biāo)，并合理分配到本區(qū)域銷售經(jīng)理；

3）根據(jù)季度和月度分解指標(biāo)，完成銷售進(jìn)度，及時(shí)了解、分析并制定相應(yīng)銷售政策；

2、全面完成公司預(yù)定的銷售和回款目標(biāo)

1）督促部門銷售人員完成各月度、季度的銷售任務(wù)，并最終達(dá)成年度銷售任務(wù)；

2）全面完成本部門的銷售和回款目標(biāo)。

3、銷售過(guò)程控制

1）根據(jù)部門預(yù)算，嚴(yán)格控制本部門銷售成本；

2）制定項(xiàng)目跟蹤一覽表，跟進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)展情況；

3）區(qū)域內(nèi)所有人員項(xiàng)目過(guò)程的管理分析；

4）客戶樹、項(xiàng)目墻的建設(shè)，做到項(xiàng)目分級(jí)，重點(diǎn)客戶的定期回訪維護(hù)。

4、團(tuán)隊(duì)管理工作

1）與人資部協(xié)商，做好本區(qū)域人員的配備、甄選、錄用工作；

2）做好新人帶教工作，促進(jìn)新員工快速適應(yīng)企業(yè)文化，融入團(tuán)隊(duì)；

3）加強(qiáng)骨干員工的培養(yǎng)；

4）定期組織項(xiàng)目協(xié)調(diào)會(huì)和部門周會(huì)，協(xié)調(diào)好本區(qū)域所有員工的工作

。

1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，機(jī)械設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

2、5年及以上橋梁、基建行業(yè)材料、設(shè)備相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)，有中建、中鐵、中交等施工總包方資源；

3、對(duì)行業(yè)趨勢(shì)、國(guó)家政策、行業(yè)政策等敏感，能夠及時(shí)跟蹤并快速學(xué)習(xí)和解讀，及時(shí)掌握行業(yè)動(dòng)向，給業(yè)務(wù)方向提供指引；

4、對(duì)大客戶服務(wù)有全面的認(rèn)識(shí)和理解，有至少一個(gè)垂直行業(yè)服務(wù)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)、體系架構(gòu)規(guī)劃和制定的工作經(jīng)驗(yàn)；

5、有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力，能有效培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)各方面能力；

6、熱愛銷售行業(yè)，有強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、敏銳的反應(yīng)力，積極樂(lè)觀、正直坦誠(chéng)；

7、具有良好的職業(yè)道德，廉潔奉公，剛正不阿；

8、能適應(yīng)長(zhǎng)期出差（全國(guó)范圍）。

1、根據(jù)公司年度銷售?標(biāo)，制定并實(shí)施年、季度海外銷售計(jì)劃與?標(biāo)。

2、負(fù)責(zé)收集、整理外貿(mào)市場(chǎng)信息及客戶需求，開發(fā)客戶資源;

3、策劃和開展有效的市場(chǎng)銷售策略，開發(fā)和維護(hù)客戶，?持落實(shí)并完成銷售指標(biāo);

4、根據(jù)銷售情況，定期提供并更新相關(guān)的區(qū)域市場(chǎng)分析報(bào)告。

5、積極與技術(shù)、生產(chǎn)部門溝通協(xié)調(diào)，保證客戶需求方案與產(chǎn)品的及時(shí)性。

1、全日制本科及以上學(xué)歷，機(jī)械設(shè)計(jì)、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)優(yōu)先；

2、三年以上基建設(shè)備物資外貿(mào)銷售經(jīng)驗(yàn)，有基建設(shè)備物資銷售全流程操作經(jīng)驗(yàn)；

3、良好的英文口語(yǔ)及讀寫能力，較強(qiáng)的親和力和表達(dá)能力；

4、較好的氣質(zhì)和談吐，思維敏捷，具有較高的商務(wù)談判技巧，團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)強(qiáng)；

5、勇于擔(dān)當(dāng)，能夠承受高強(qiáng)度的工作壓力；

6、具有良好的職業(yè)道德和吃苦耐勞的敬業(yè)精神；

7、熱愛銷售工作，積極樂(lè)觀，正直坦誠(chéng)，激情澎湃。

1、根據(jù)公司和部門的銷售目標(biāo)制定相應(yīng)的銷售計(jì)劃目標(biāo)，組織實(shí)施，確保完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)；

2、積極開展市場(chǎng)調(diào)查，獲取市場(chǎng)信息，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極適時(shí)、有效的開辟新客戶，拓寬業(yè)務(wù)渠道；

3、負(fù)責(zé)下屬業(yè)務(wù)銷售的管理和培養(yǎng)，積極指導(dǎo)下屬員工銷售技能，輔助業(yè)務(wù)開發(fā)工作；

4、負(fù)責(zé)客戶樹、項(xiàng)目強(qiáng)的初步建立，并對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分級(jí)，重點(diǎn)客戶定期回訪維護(hù)；

5、跟進(jìn)項(xiàng)目回款進(jìn)度，完成回款指標(biāo)；

6、定期匯報(bào)業(yè)務(wù)工作，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略；

7、積極與技術(shù)、生產(chǎn)、售后等部門進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，保證客戶需求方案與產(chǎn)品的及時(shí)性。

1、?？埔陨蠈W(xué)歷，機(jī)械設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

2、3年以上基建工程領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)，有獨(dú)立操作完成300萬(wàn)以上工程項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)；

3、銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能有效培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)各方面能力；

4、熱愛銷售行業(yè)，有強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、敏銳的反應(yīng)力，積極樂(lè)觀、正直坦誠(chéng)；

5、具有良好的職業(yè)道德，廉潔奉公，剛正不阿；

6、能適應(yīng)長(zhǎng)期出差（全國(guó)范圍）。

1、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析；

2、與客戶進(jìn)行有效溝通，了解客戶需求，制定產(chǎn)品方案；

3、負(fù)責(zé)跟進(jìn)溝通客戶，促成合同的簽訂，并督促合同的如期履行；

4、負(fù)責(zé)銷售回款指標(biāo)的達(dá)成；

5、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

1、大專及以上學(xué)歷，機(jī)械設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

2、36歲以下，有機(jī)械設(shè)計(jì)、工程建筑相關(guān)銷售工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

3、2年及以上大客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，具備相關(guān)行業(yè)整體解決方案設(shè)計(jì)和策劃能力優(yōu)先；

4、熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售技巧、貿(mào)易、物流運(yùn)輸?shù)雀鞣N相關(guān)知識(shí)，了解合同管理的相關(guān)法律法規(guī)、財(cái)務(wù)知識(shí)；

5、有較強(qiáng)的計(jì)劃能力、溝通協(xié)調(diào)能力、人際交往能力、談判能力和抗壓能力；

6、熱愛銷售行業(yè)，積極樂(lè)觀，正直坦誠(chéng)，激情澎湃；

7、能適應(yīng)長(zhǎng)期出差（全國(guó)范圍）。

1、能夠充分熟悉公司產(chǎn)品的理念和技術(shù)，引導(dǎo)客戶充分理解產(chǎn)品特性與應(yīng)用; 

2、負(fù)責(zé)客戶現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品安裝部署、調(diào)試、演示以及培訓(xùn)指導(dǎo)及時(shí)響應(yīng)對(duì)接客戶問(wèn)題咨詢解答，遠(yuǎn)程和現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)指導(dǎo)；

3、分析和解決售后問(wèn)題，提供根本解決方案； 

4、收集和整理客戶問(wèn)題，反饋給銷售、技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)檢等；

5、妥善處理客戶關(guān)系，爭(zhēng)做博遠(yuǎn)靚麗名片；

1、大專及以上學(xué)歷，機(jī)械設(shè)計(jì)等相關(guān)專業(yè)；

2、具備獨(dú)立、自力、自律有自己職業(yè)規(guī)劃的人;

3、愿意接受新知識(shí)、新事物、好學(xué)、勤奮;

4、具備團(tuán)隊(duì)合作精神、愿意分享跟共同承擔(dān);

5、有良好的客戶服務(wù)意識(shí)，有機(jī)械或相關(guān)行業(yè)經(jīng)營(yíng)者優(yōu)先 

6、能接受出差。

1、做好質(zhì)量體系建設(shè)工作、保證質(zhì)量認(rèn)證體系的高效運(yùn)行；

2、監(jiān)督公司各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的工作質(zhì)量，確保達(dá)成公司制訂的質(zhì)量目標(biāo)；

3、持續(xù)進(jìn)行質(zhì)量改善，組織制定質(zhì)量改善計(jì)劃并指導(dǎo)、監(jiān)督各部門執(zhí)行；

4、質(zhì)量問(wèn)題事故處理，組織開展對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)控工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，組織開展對(duì)質(zhì)量投訴的管理、調(diào)查和處理工作；

5、員工的質(zhì)量培訓(xùn)教育：負(fù)責(zé)組織質(zhì)量方面的培訓(xùn)工作；

6、對(duì)質(zhì)檢團(tuán)隊(duì)的效能負(fù)責(zé)，包括但不限于組織架構(gòu)梳理、團(tuán)隊(duì)搭建、計(jì)劃制定、流程優(yōu)化、績(jī)效管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、跨部門溝通等。

1、本科學(xué)歷及以上學(xué)歷，機(jī)械設(shè)計(jì)相關(guān)專業(yè)，三年以上鋼結(jié)構(gòu)制造、路基設(shè)備或壓力容器等機(jī)械制造業(yè)質(zhì)檢工作經(jīng)驗(yàn)，兩年管理工作經(jīng)驗(yàn)；

2、熟悉鋼結(jié)構(gòu)工程或路基設(shè)備制造相關(guān)工藝和質(zhì)量檢測(cè)；

3、有ISO9001內(nèi)審員培訓(xùn)、審核經(jīng)歷，取得內(nèi)審員證書優(yōu)先考慮，了解QA和QC相關(guān)理念和檢驗(yàn)手法，能夠利用質(zhì)量七大手法對(duì)質(zhì)量問(wèn)題進(jìn)行分析、閉環(huán)。

4、品行端正，廉潔奉公，原則性強(qiáng)。

1、參與建立和維護(hù)本企業(yè)的質(zhì)量管理體系，保證企業(yè)質(zhì)量認(rèn)證體系的有效運(yùn)作；

2、建立進(jìn)廠檢驗(yàn)制度，對(duì)原材料、外協(xié)件、外購(gòu)件、產(chǎn)品零部件進(jìn)行檢查并記錄；

3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品過(guò)程品質(zhì)控制，進(jìn)行首件檢驗(yàn)、過(guò)程巡檢、半成品抽檢工作；

4、對(duì)外購(gòu)件（原材料、機(jī)加工件、標(biāo)準(zhǔn)件、液壓系統(tǒng)等）實(shí)施檢驗(yàn)，對(duì)于不合格外購(gòu)件及時(shí)通知采購(gòu)處理；

5、對(duì)車間施工人員的工作方法、加工產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督，及時(shí)處理各類現(xiàn)場(chǎng)普通質(zhì)量問(wèn)題,發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題及時(shí)糾正，對(duì)自身無(wú)法處理或?qū)Ξa(chǎn)品品質(zhì)有重大影響的，要及時(shí)上報(bào)；

6、了解掌握公司生產(chǎn)工藝流程，半成品、成品的檢驗(yàn)方法及標(biāo)準(zhǔn),， 把對(duì)產(chǎn)品的各個(gè)質(zhì)量控制點(diǎn)進(jìn)行監(jiān)控作為日常工作主要內(nèi)容，將結(jié)果如實(shí)填寫于報(bào)表。

1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，機(jī)械、焊接相關(guān)專業(yè)；

2、2年以上機(jī)械制造行業(yè)質(zhì)量管理工作經(jīng)驗(yàn)；

2、熟悉企業(yè)質(zhì)量管理、質(zhì)量控制、產(chǎn)品檢驗(yàn)、產(chǎn)品控制等專業(yè)知識(shí)，熟悉ISO9000/TS16949標(biāo)準(zhǔn)；

3、具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力、數(shù)據(jù)分析能力、判斷力；

4、有良好的職業(yè)道德，責(zé)任心強(qiáng)，嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致，有較強(qiáng)的執(zhí)行力。

1、負(fù)責(zé)本車間生產(chǎn)任務(wù)的組織實(shí)施，按期、按質(zhì)、按量進(jìn)行交付，根據(jù)每個(gè)月生產(chǎn)中心計(jì)劃制定本車間月度生產(chǎn)計(jì)劃，并根據(jù)計(jì)劃情況組織生產(chǎn)

2、負(fù)責(zé)本車間團(tuán)隊(duì)建設(shè)，各崗位設(shè)置和人員崗位分工、人員配置和班次安排、新員工車間及培訓(xùn)的組織和培養(yǎng)等；

3、負(fù)責(zé)參與制定生產(chǎn)中心產(chǎn)能規(guī)劃，并負(fù)責(zé)生產(chǎn)下料車間各設(shè)備的產(chǎn)能匹配和協(xié)調(diào)；

4、負(fù)責(zé)組織車間內(nèi)部和對(duì)外的物料轉(zhuǎn)運(yùn)和協(xié)調(diào)，確保物料轉(zhuǎn)運(yùn)的及時(shí)、順暢；

5、負(fù)責(zé)本車間成本管控，包括人工成本、原材料利用率、車間其他成本等；

6、協(xié)助工藝部完善工藝定額以及依據(jù)定額做好車間人員薪酬審核；

7、負(fù)責(zé)本車間生產(chǎn)產(chǎn)能的不斷提升；

8、負(fù)責(zé)本車間產(chǎn)品質(zhì)量的提升和糾正預(yù)防措施的落實(shí)；

9、負(fù)責(zé)組織下料車間員工的技能培訓(xùn)、技能評(píng)定等工作；

10、協(xié)助設(shè)備部對(duì)設(shè)備進(jìn)行升級(jí)改造；

11、負(fù)責(zé)本車間的安環(huán)管控并實(shí)現(xiàn)安環(huán)管理目標(biāo)；

12、負(fù)責(zé)車間看板的管理、組織開展車間6S的具體實(shí)施；

13、負(fù)責(zé)本車間工作流程的不斷優(yōu)化與改進(jìn)，不斷提高人效和工作工作效率。 

1、大專以上學(xué)歷

2、至少三年以上機(jī)械制造行業(yè)生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)；

3、帶領(lǐng)管理過(guò)20人以上的團(tuán)隊(duì)，有較為豐富的車間主任管理經(jīng)驗(yàn)；

4、對(duì)激光切割、自動(dòng)化焊接、噴漆工藝等自動(dòng)化設(shè)備工藝了解。

1、負(fù)責(zé)對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行可行性論證；

2、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的研發(fā)與設(shè)計(jì)；

3、設(shè)計(jì)產(chǎn)品使之達(dá)到產(chǎn)品設(shè)計(jì)要求，并確定產(chǎn)品技術(shù)性能標(biāo)準(zhǔn)；

4、參與產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的編制；

5、負(fù)責(zé)公司現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)改良，并提供技術(shù)改良報(bào)告；

6、完成領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作。

1、本科及以上學(xué)歷，機(jī)械設(shè)計(jì)相關(guān)專業(yè)；

2、熟悉機(jī)械設(shè)計(jì)原理，具有高水平的設(shè)計(jì)理論知識(shí)、實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)；

3、熟練使用CAD、SW等各類設(shè)計(jì)軟件以及各種辦公室軟件，熟練運(yùn)用結(jié)構(gòu)分析軟件；

4、良好的創(chuàng)新能力、獨(dú)立思考能力、邏輯思維能力、溝通能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、學(xué)習(xí)能力；

5、認(rèn)同企業(yè)文化，具有良好的職業(yè)道德、保密意識(shí)強(qiáng)。

1、對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)、技術(shù)跟蹤、提供服務(wù)；

2、對(duì)項(xiàng)目圖紙進(jìn)行方案設(shè)計(jì)出具初步方案，確認(rèn)方案，完成生產(chǎn)圖紙出具；

3、根據(jù)客戶、生產(chǎn)、售后、品保、物控所反饋的問(wèn)題進(jìn)行技術(shù)變更；

4、跟蹤指導(dǎo)產(chǎn)品生產(chǎn)、檢測(cè)，監(jiān)督生產(chǎn)過(guò)程；

5、會(huì)同產(chǎn)品工藝技術(shù)部門完成試生產(chǎn)，處理試生產(chǎn)中的設(shè)計(jì)問(wèn)題；

6、協(xié)助質(zhì)量、市場(chǎng)部門解決客戶技術(shù)問(wèn)題和協(xié)助銷售部做好客戶服務(wù)。

1、本科及以上學(xué)歷，機(jī)械設(shè)計(jì)相關(guān)專業(yè)；

2、熟悉機(jī)械設(shè)計(jì)原理，具有高水平的設(shè)計(jì)理論知識(shí)、實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)；

3、熟練使用CAD、SW等各類設(shè)計(jì)軟件以及各種辦公室軟件，熟練運(yùn)用結(jié)構(gòu)分析軟件；

4、良好的創(chuàng)新能力、獨(dú)立思考能力、邏輯思維能力、溝通能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、學(xué)習(xí)能力；

5、認(rèn)同企業(yè)文化，具有良好的職業(yè)道德、保密意識(shí)強(qiáng)。

1、協(xié)助基地合作模式打造，并進(jìn)行相關(guān)合作協(xié)議、戰(zhàn)略合同等保障雙方合作基礎(chǔ)文件的簽署與監(jiān)督執(zhí)行工作；

2、協(xié)助各基地系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)，掌握業(yè)務(wù)進(jìn)度，搞好基地合作協(xié)調(diào)；

3、根據(jù)公司的生產(chǎn)需求，結(jié)合基地的物資庫(kù)存情況，下達(dá)產(chǎn)品改制任務(wù)；

4、組織人員對(duì)改制品質(zhì)量進(jìn)行檢驗(yàn)，確保出廠產(chǎn)品質(zhì)量合格；

5、協(xié)助物流人員進(jìn)行基地物資安全保障，監(jiān)督隱患問(wèn)題的整改預(yù)防工作；

6、協(xié)助物流人員對(duì)返回基地的退租物資數(shù)量、質(zhì)量進(jìn)行管控；

7、協(xié)助物流部門聯(lián)系車輛溝通現(xiàn)場(chǎng)接貨人員根據(jù)工地需求準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨，保證數(shù)量、質(zhì)量，滿足客戶要求。

1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，機(jī)械設(shè)計(jì)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

2、具備物資流通管理、技術(shù)管理、質(zhì)量管理、安全管理、相關(guān)法律等方面的知識(shí)；

3、了解路橋建設(shè)領(lǐng)域?qū)I(yè)知識(shí)；

4、熟練掌握辦公軟件，對(duì)數(shù)據(jù)敏感，能快速通過(guò)數(shù)據(jù)分析了解基地物料情況；

5、具有較強(qiáng)的組織能力、人際能力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力及開拓創(chuàng)新能力；

6、認(rèn)同企業(yè)文化，具有良好的職業(yè)道德、廉潔守法 ；

7、適應(yīng)全國(guó)范圍內(nèi)長(zhǎng)期出差。

1、設(shè)備采購(gòu)到設(shè)備報(bào)廢的全生命周期管理，設(shè)備臺(tái)賬建立與維護(hù)； 2、設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)的制定、維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃的制定和組織實(shí)施； 3、設(shè)備備件的安全庫(kù)存管理。

1、有1-3年左右的機(jī)械類設(shè)備管理經(jīng)驗(yàn)； 

2、能看懂設(shè)備圖紙，電腦軟件操作熟練； 

3、有TPM管理、自動(dòng)化設(shè)備方面的管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先錄用。